maklernachfolge

Der Makler-exit-fahrplan

Maklernachfolge ohne Bauchschmerzen

Vermeiden Sie diese 5 teuren Fehler beim Bestands- oder Unternehmensverkauf und verkaufen Sie zum Höchstpreis, ohne Ihr Lebenswerk zu gefährden.

ZWISCHEN TAGESGESCHÄFT UND ZUKUNFTSANGST

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Sie finden sich vielleicht – oder sehr wahrscheinlich – in einer dieser 5 Situationen wieder:

Das Hamsterrad lässt Sie nicht los

Eigentlich wollten Sie sich schon längst mit der Nachfolge beschäftigen. Aber das Tagesgeschäft frisst Sie auf: Jahresgespräche, Schadenfälle, Personalfragen. Das Projekt 'Exit' wird Woche für Woche geschoben, während der Druck im Hinterkopf wächst.

Kaufangebote landen auf dem Tisch – aber das Bauchgefühl sagt „Nein“

Sie bekommen Briefe oder Anrufe von Aufkäufern und Pools. Die Summen klingen vielleicht gut, aber die Angst sitzt tief: Wird mein Lebenswerk zerschlagen? Werden meine langjährigen Kunden nur noch eine Nummer in einem Callcenter sein?

Die Angst, unter Wert zu verkaufen

Sie wissen, was Ihr Bestand an Courtage bringt. Aber Sie wissen nicht, was er am Markt wirklich wert ist. Sie fürchten, über den Tisch gezogen zu werden, weil Ihnen die Argumente, Kennzahlen und die Markttransparenz fehlen, um auf Augenhöhe zu verhandeln.

Das einsame Schweigen

Sie tragen eine schwere Last mit sich herum, über die Sie mit niemandem sprechen können. Nicht mit Ihren Mitarbeitern, um keine Unruhe zu stiften. Nicht mit Ihren Kunden, um kein Vertrauen zu verlieren. Sie managen den Abschied im Geheimen und fühlen sich damit allein.

Aus "irgendwann" wird plötzlich "jetzt"

Vielleicht ist es die Gesundheit, die Familie oder einfach das Gefühl: 'Ich kann nicht mehr.' Sie merken, dass Ihnen die Energie fehlt, den Bestand mit der gewohnten Qualität weiterzuführen. Sie brauchen eine Lösung, aber keine Notlösung.

Woran ein Verkauf oft scheitert

Ein Verkauf scheitert selten an zu wenig Interessenten. Er scheitert an Vorbereitung, Timing und Unsicherheiten. Vermeiden Sie diese 5 teuren Fehler beim Bestands- oder Unternehmensverkauf, die Sie Preis, Kunden und Reputation kosten können.

Zu geringe Bewertung

Viele Makler verkaufen ihren Bestand weit unter Wert, weil sie keine marktgerechte Bewertung haben. Ohne professionelle Analyse verschenken Sie bares Geld.

Erstbester Käufer

Der falsche Nachfolger kann Sie Ihre Reputation kosten. Unterschiedliche Beratungsphilosophien oder fehlende Branchenerfahrung führen zu massiver Kundenabwanderung.

Rechtliche Fallstricke

DSGVO-Verstöße, fehlerhafte Übertragungsverträge oder übersehene Haftungsrisiken können Sie noch Jahre nach dem Verkauf einholen. .

Fehlende Vorbereitung

Unvollständige Dokumentation, veraltete Kundendaten oder ungeklärte Courtageansprüche mindern den Verkaufspreis erheblich und verzögern den gesamten Übergabeprozess um Monate.

Unpassendes Timing

Verkauf unter Zeitdruck durch Krankheit oder persönliche Umstände schwächt Ihre Verhandlungsposition dramatisch. Wer zu spät plant, verliert die Kontrolle über den Prozess und akzeptiert schlechtere Konditionen.

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Was Sie in diesem Leitfaden erwartet

Der ultimative Leitfaden für Versicherungsmakler/innen, die sich mit dem Verkauf Ihres Unternehmens oder der Nachfolge ihres Bestandes beschäftigen.

Der Makler-Exit-Fahrplan

Die 5 typischen Deal-Fallen und wie Sie sie vermeiden
Sofortmaßnahmen für bessere Preise und weniger Stress
Exklusives Add-On: Die große Checkliste "Wie gut bin ich vorbereitet?"

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IHRE ANSPRECHPARTNERIN

Michaela Bauer

Firmenkundenberaterin & betriebswirtschaftliche Expertin (IHK)

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